مهارات الاقناع و التفاوض الفعال

الهدف :

• تزويد المشاركين بالأساليب الفعالة Ùˆ المفاهيم العلمية الخاصة بعملية التفاوض ØŒ وتنمية قدراتهم في مواجهة مشكلات التفاوض على أساس من الوعي بطبيعة Ùˆ مقومات Ùˆ مخاطر التفاوض مع عرض أحداث الاتجاهات في أساليب Ùˆ إستراتيجيات التفاوض Ùˆ كذلك تخطيط Ùˆ تهيئة العملية التفاوضية وتكتيكات إدارة الجلسات .

المحتوى :

• الوحدة الأولى :  طبيعة Ùˆ أبعاد عملية التفاوض ØŒ مفهوم التفاوض الفعال ØŒ التفاوض كعملية اتصال ØŒ من الذي يتفاوض الوحدة الثانية : النماذج السلوكية لأنماط المفاوضين ØŒ Ùˆ تشكيل فريق التفاوض Ùˆ الأبعاد الإدارية لعملية التفاوض ( حالة عمليه ) .الوحدة الثالثة : أساليب Ùˆ إستراتيجيات التفاوض ØŒ تفاوض الشراء ØŒ تفاوض البيع ØŒ Ùˆ المراحل الفنية على مستوى التكتيك في الإعداد Ùˆ التخطيط لعملية التفاوض .
• الوحدة الرابعة : تنظيم عملية التفاوض ØŒ Ùˆ إدارة الجلسة التفاوضية ØŒ Ùˆ إختيار ورسم Ùˆ تنفيذ إستراتيجية فعالة للتفاوض ØŒ Ùˆ مهارات المفاوض الناجح (حاله عمليه ) Ùˆ إدارة Ùˆ تنظيم الوقت Ùˆ علاقته بنجاح المفاوضات .
• الوحدة الخامسة : أخلاقيات التفاوض ØŒ Ùˆ معايير الحكم على فاعلية التفاوض ØŒ Ùˆ تمثيل أدوار لموقف تفاوضي من خلال فرق عمل تفاوضيه ( فيلم تفاوضي ).
• الوحدة السادسة : مهارات اقناع العموم بالراي الموحد القائم على الادلة Ùˆ الحجج
•